Uma das maiores técnicas de vendas em todo o mundo é quando o vendedor oferece um produto ou serviço e o cliente entende que está ganhando com aquela transição. Às vezes a sensação de ganho não passa disso. Um exemplo clássico é os coloridos cartazes escrito “Promoção” ou “leve 2 e pague 1” e assim por diante. O produto muitas vezes não está com preço de promoção e está com seu preço cheio, mas o fato do cartaz dizer que está em promoção, mesmo que na loja ao lado esteja mais barato o cliente que não pesquisou o preço sai da loja satisfeito.

Essa sensação de ganho é um dos mais primitivos sentimentos do homem. Em toda a história da humanidade encontramos homens e mulheres que se curvam diante de algo que lhe proporciona o prazer do ganho. A começar pelo primeiro casal que se tem noticia Adão e Eva que foram enganados pelo diabo que sabiamente proporcionou-lhes o sentimento de ganho segundo a narrativa bíblica o diabo disse – coma deste fruto e será igual Deus! Muitos séculos depois durante as Cruzadas encontramos Cavaleiros deixando toda sua vida em segundo plano e seguindo para sangrentas batalhas, por quê? Simples a sensação de ganho desses homens era maior que a vontade de viver.    

Esse é o motivo que continuamos encontrando pessoas praticando coisas horrendas, sem nenhuma sensação de culpa, o que dizer de pessoas famosas que tem tudo ao seu alcance e são flagrados furtando, embora isso seja considerado pela medicina moderna uma doença e como tal precisa ser tratado, o prazer que aquele ato proporciona anula toda culpa.

O lado bom é que podemos rever nosso conceito. Por exemplo, nós só continuamos no emprego que temos, freqüentamos a mesma igreja e convivemos com os mesmos amigos porque nutrimos a sensação de ganho. Desta forma quando queremos surpreender alguém o que se tem que ter em mente é o dever de proporcionar algo, freqüentemente as pessoas reclamam pela falta de amizade, ou sorte no amor, na verdade nós precisamos nos mostrar uteis. As pessoas só ficam ao nosso lado quando de mostramos que elas ao nosso lado só tem a ganhar! Isso serve no amor, nos relacionamentos e num ponto de vendas.

Pense nisso!

Você já deve ter ouvido alguém dizer, “é melhor ouvir do que falar” e isso é uma verdade, nos estamos tão acostumados com a correria do dia-a-dia, que esquecemos em parar para ouvir, de ouvir a nos mesmo, os outros.

Às vezes as pessoas me perguntam, porque é tão bom ir à igreja? Porque na igreja pelo menos a maioria tem um momento de reflexão, coisa raríssima! Hoje em dia, nossa vida é uma correria danada, levantamos cedo vamos para o trabalho, retornamos para casa corremos pra TV assistir o telejornal quando nos damos conta já deu meio noite, o dia acabou, ta na hora de dormir, ai… dizemos amanha eu faço! E esse amanha nunca chega.

Perdemos o maior do nosso tempo com coisas bobas, não vemos mais nossos filhos cresceram, não paramos para acompanhar o brilho da primavera, não analisamos as mudanças que ocorrem em nossa vida, no transito ate parece que saímos em busca da caça, ninguém respeita mais ninguém, nem a faixa de pedestre, nesta semana em Rio Negro um senhor de 77 anos foi atropelado, e o motorista fugiu sem ao menos prestar socorro, isso que era em frente à igreja, imagine se não fosse, talvez teria voltado para terminar o serviço, que tipo de pessoa é essa?

Essa pessoa é a nossa geração, a geração controle remoto, tudo vem na mão, ate onde isso é bom? Isso eu não sei, talvez daqui alguns anos, se sobrar algum tempo eu possa ter a resposta.

O perigo de não parar para ouvir é que às vezes pode ser tarde demais, nosso corpo nos manda com freqüência sinais quando não estamos bem, mas agente sempre teima “comigo não vai acontecer” pensamos que coisas ruins só acontecem com os outros, mas esquecemos que também somos o outro, nosso casamento, nosso relacionamento com as outras pessoas, se prestarmos atenção veremos um monte de sinais que algo não vai bem, mais teimamos em apostar naquilo que achamos certo é esquecemos que nem tudo é o que parece ser.

Pense nisso!